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	Nos experts ont contribué à
-	Jean-Paul Valla, Philippe Albert, Jean-Claude Frézal , Michel Perrin (1979)
	"Systèmes d'information et de communication en marketing industriel", Ed Inst. d. Recherche de l'Entreprise, 84 pages;
-	Jean-Paul Valla, Philippe Albert, Jean-Claude Frézal , Michel Perrin (1978),
	"Organisation et structure en marketing industriel", Ed Inst. d. Recherche de l'Entreprise,
-	Jean-Paul Valla, Philippe Albert, Jean-Claude Frézal , Michel Perrin (1978),
	"Appliquer le marketing aux produits industriels", Ed Inst. d. Recherche de l'Entreprise, 94 pages;
-	Jean-Paul Valla, Philippe Albert, Jean-Claude Frézal , Michel Perrin (1978),
	"Les principes de base du marketing industriel: spécificités et implications", Ed Inst. d. Recherche de l'Entreprise;
-	Jean-Paul Valla, Philippe Albert, Jean-Claude Frézal , Michel Perrin (1978),
	"Stratégies en marketing industriel", Ed Inst. d. Recherche de l'Entreprise, 60 pages;
-	Jean-Paul Valla, Philippe Albert, Jean-Claude Frézal , Michel Perrin (1979),
	"L' implantation du marketing dans les entreprises industrielles: probl. et solutions possibles", Ed Inst. d. Recherche de l'Entreprise, 98 pages;
-	Florence Crespin-Mazet, Bernard Cova, (1992),
	«  L’organisation de la veille commerciale  : une question de relation  », Colloque IIR  : «  La veille stratégique  », Paris, Septembre, 9p.
-	Florence Crespin-Mazet (1993),
	«  Stratégie marketing des projets industriels  : le mariage anticipation-flexibilité  », Cahiers Lyonnais de Recherche en Gestion, n°14, avril, pp. 155-177.
-	Béatrice Frézal, (1993)
	«  Schémas cognitifs, compréhension de l’environnement et pratiques d’information : une étude exploratoire auprès de dirigeants de PME  » , Les cahiers Lyonnais de Recherche en Gestion , numéro 14 ; p 358 à 377.
-	Florence Crespin-Mazet, Robert Salle, R Spencer. (1995),
	«   Understanding complex relationship dynamics between industrial groups - power play and positions »in «   Developing Relationships in Business Networks, » Hakansson H ., Snehota I. Ed, London, Routledge, 205-221
-	Florence Crespin-Mazet, Bernard Cova, Robert Salle. (1996),
	«  Project negotiations : an episode in the relationship  », dans «   International Business Negotiations, » Ghauri P.A., Usunier J.C. Ed, London, Pergamon Press, 253-271
-	Florence Crespin-Mazet, Bernard Cova, Robert Salle. (1996),
	«  La négociation d'affaires  », dans «  Négocier - Entreprises et négociations  » Ed, Ellipses, 155-178.
-	Florence Crespin-Mazet, Bernard Cova (1997),
	"Joint construction of the demand : the dynamic of supplier-client interaction in project business". In : Relationships and networks in international markets, GEMÜNDEN H.G., RITTER T., WALTER A. Ed, Oxford, Pergamon, pp. 343-359, (International Business and Management)
-	Florence Crespin-Mazet, Bernard Cova, Robert Salle. (1998),
	"From districts to milieux : in search of network boundaries". In Network dynamics in international marketing, NAUDE P., TURNBULL P.W. Ed, Oxford, Pergamon, pp. 195-210
-	Béatrice Frézal, Alain Jouandeau, (2002)
	«  Une pédagogie en Entrepreneuriat   centrée sur les besoins des ingénieurs  : Exemple de la Filière Ingénieur Entreprendre à l’INSA de Lyon  » Académie de l’entrepreneuriat Bordeaux
-	Florence Crespin-Mazet, Robert Salle.(2003),
	«  La segmentation dans les entreprises travaillant par affaires : l'exemple de Spie Batignolles dans le secteur du BTP  », In : Décisions Marketing, n°31, July-September 2003, 63-71
-	Béatrice Frézal, (2004)
	«  CNI Missler Software : D’une démarche laborieuse à une attitude   d’apprenance  » Revue Regards sur l’IE Intelligence économique
-	Forence Crespin-Mazet, P Ghauri. (2007)
	«  Co-Development as a Marketing Strategy in the Construction Industry  » , Industrial Marketing Management, Special Issue on Project Marketing & Systems Selling, n°36 (2), February, 158-172
-	Forence Crespin-Mazet, Philippe Portier. (2010)
	«  The reluctance of construction purchasers towards project partnering  » , Journal of Purchasing & Supply Management, Special Issue “Purchasing and supply management in the construction industry”, 16, 230-238
-	Forence Crespin-Mazet, Philippe Portier. (2011)
	«  The Purchaser's choice: Transactional or Relational Contracting  » , Marketing Review Saint Gallen, 4, 14-18.
-	Béatrice Frézal, Jean-Claude Frézal, Caroline Leiniger-Frézal, Bertrand Mory, Thomas G Mathia (2011)
	«  Influence et systemes : introduction provisoire à la théorie de l'influence et de la manipulation  » Ed, L'Interdisciplinaire, 237 pages;
-	Forence Crespin-Mazet, Karine Goglio, H Collins. (2011)
	«  Using Brands as a method for bringing internal change: the case of Spie batignolles  » , Global Business and Organizational Excellence, December 2011.
-	Forence Crespin-Mazet, Karine Goglio (2012)
	«  Knowledge transfer within clusters: the catalyst role of private collective support structures  » , Management et Avenir, Special issue - Territorial multi-stakeholder collaboration: strategic and managerial issues-